Strategie marketingowe i reklamowe przeżywają czas ekstremalnej konkurencyjności. Z jednej strony jakość kampanii tworzonych przez zespoły kreatywne i agencje, a z drugiej ilość reklamodawców, którzy chcą się wyróżnić i zająć jak najlepsze pozycje w Prime Time, w najchętniej oglądanym momencie tygodnia. Dochodowy biznes dla sieci, kosztowny dla reszty.
Biznes, do którego nie wszyscy wchodzą, gdzie powierzchnie reklamowe działają jak filtr, przez który przechodzi tylko mniejsza grupa reklamodawców, których wspólnym mianownikiem jest duży roczny budżet na inwestycje w media reklamowe takie jak telewizja, digital czy prasa. Duże międzynarodowe firmy, które mogą zająć się ceną przebywania w uprzywilejowanym obszarze startowej siatki.
W strategiach reklamowych cel nie zawsze opiera się na wyszukiwaniu w danym momencie przy największej liczbie odbiorców lub spędzaniu jak największej ilości minut na ekranie. Niektórzy reklamodawcy inwestują duże pieniądze, aby zapewnić sobie „miejsce” w najbardziej widocznym miejscu, stawiając wszystko na jeden kolor: bycie w czołówce za wszelką cenę.
Niemniej jednak, cyfryzacja wpłynęła na planowanie strategiczne firmy iw jaki sposób, ustępując miejsca głębszym celom, które realizują ważniejsze dla biznesu każdej firmy wydarzenie: Cel, sprzedaż.
W tym sensie inwestycje w reklamę cyfrową wzrosły od samego początku, przekraczając budżety innych kanałów reklamowych, takich jak radio, prasa drukowana czy reklama zewnętrzna; Pozycjonowanie się na linii frontu, przewyższające tylko budżet „teles”.
Segmentacja i pomiar według flag
Powodem samego wzrostu inwestycji cyfrowych jest rozwój medium. Ile osób czyta gazetę, a ile osób czyta wiadomości w Internecie? Ale także w możliwościach jakie daje Internet jako medium, w zakresie segmentacji i pomiaru w czasie rzeczywistym.
Segmentacja to kluczowy punkt, w którym korzyścią jest nie tylko możliwość segmentacji grupy osób, które są bardziej skłonne do zakupu Twojego produktu, ale także możliwość zaoferowania spersonalizowanej wiadomości każdemu celowi, zgodnie z upodobaniami każdego z nich., sprawia, że medium cyfrowe jest unikalnym medium o wyjątkowych przewagach konkurencyjnych.
Pomiar, drugi filar strategii e-mail, w którym pomiar jest przedstawiany jako zaleta i ważny punkt pomiaru kampanii pod względem zasięgu (przesyłki), jakości wpływu (otwieranie wiadomości e-mail) i celu do osiągnięcia. (sprzedaż produktu, rejestracja, potwierdzenie uczestnictwa w wydarzeniu, zakończenie niekompletnego procesu).
W tym sensie strategie e-mail marketingu wyróżniają się w strategiach cyfrowych, nie tylko ważnych, ale także niezbędnych, aby móc dotrzeć do grupy osób, niezależnie od ich liczby, personalizując przekaz: zasięg, segmentacja, personalizacja.
Zastosowania e-mail marketingu różnią się w zależności od celu i intencji z jaką jest stosowany, jest to sposób na dotarcie do klientów w celu komunikowania oferty produktowej, cross-selling, sposób na budowanie lojalności, a także dotarcie do potencjalnych klientów, to sposób informowania i potwierdzania procesu, w który zaangażowany jest Twój klient, taki jak potwierdzenie rejestracji lub potwierdzenie sprzedaży.
Biorąc za przykład dzisiejsze „domy towarowe”, takie jak Amazon, Ebay czy nawet El Corte Inglés, wykorzystują ten kanał do różnych celów:
Rodzaje e-maili
- Potwierdzenie rejestracji
- Informacje o procesie: przy zakupie produktu, od potwierdzenia zakupu, poprzez informacje o wysyłce i ślad produktu, potwierdzenie dostawy
- Prośba o informacje od użytkownika: oceń zakupiony produkt
- Remarketing: Zakończ proces sprzedaży produktu, który zostawiłeś w koszyku, informacje o produkcie, z którym się skonsultowałeś i który zmienił jego cenę, pamięć o produkcie, którym się interesowałeś, ale którego nie kupiłeś.
- Oferty: Uogólnione oferty rabatowe, takie jak Czarny Piątek lub Cyber Poniedziałek, wysyłanie kuponów, konkretne oferty linii, które mogą Cię zainteresować.
Wysyłanie e-maili pomaga wzmocnić więzi z klientem, ale jest to również kanał sprzedaży, który ma wyższy zwrot z dochodów niż inne kanały, takie jak RRSS.Jeśli masz pewność, że Email Marketing powinien być częścią Twojej strategii komunikacji, retencji i rekrutacji , rozważ kilka punktów przed podjęciem decyzji, kto i dlaczego.
SzablonySzablony, które można dostosowywać, które dostosowują się do wszystkich urządzeń: Responsywne szablony wiadomości e-mail (komputer, tablet, telefon komórkowy), które są proste w projektowaniu i dostosowują się do Twoich potrzeb. Istnieją firmy oferujące bezpłatne, wysokiej jakości szablony z możliwością dostosowania, które możesz wykonać w kilka minut.
Możliwość wysyłania masowych wiadomości e-mailMożliwość wysyłania do całej bazy danych lub tylko do kilku. Będzie to zależało od Twojego celu, przedmiotu przesyłki. Nie wystarczy mieć narzędzie, dzięki któremu zrealizujesz każdą wysyłkę, niezależnie od liczby osób, do których chcesz dotrzeć.
Automatyzacja wysyłekJednym z sekretów e-mailingu i optymalnej wydajności jest moment, w którym następuje wysyłka. Zarządzaj czasem zgodnie z różnymi procesami i zdarzeniami, które są podatne na wysyłkę. Świadomość, że użytkownik zostawił produkt w koszyku jest tak samo ważna, jak możliwość zaplanowania automatycznej wysyłki do tego użytkownika po rozsądnym czasie, z produktem, który go interesuje, a miesiące nie mijają.
FormularzeUmiejętność dostosowania się do Twojego biznesu: Sprzedajesz produkty na swojej stronie? Poszukaj łatwości synchronizacji przesyłki z plikiem sprzedawanego produktu.
Sekret sukcesu, jeśli chodzi o planowanie osiągnięcia celu, to część prześwietlenia, które wiernie pokazuje status i potrzeby, w tym przypadku profesjonalistów, których domaga się Twoja firma. Tak ważne jest przeanalizowanie, tak ważne wnioski, tak ważne, aby podjąć odpowiednie, niezbędne i trafne środki.
